极氪001官方降价是卖不动了?

本次降价的活动时间从8月11日持续到12月31日,与其说是“限时立减”,不如说是偏向中长期的降价策略。那么问题来了,今年以来还没降过价的极氪,这波降价为什么来的这么突然?

卖不动了才降价?

说起降价,很多人的第一反应是莫非这车卖不动了?

回顾极氪001今年以来的销量,可以发现基本呈上涨趋势。虽然没有去年卖得多,但也是处于一个缓慢爬坡,“猥琐发育”的状态。尤其是近几个月,销量都稳在6000辆以上。

有人管这叫不好卖,属实有些牵强。

不过既然卖得还行,极氪001为什么突然搞起降价呢?

重点一,极氪001自交付以来,累计交付量已经超过10万台。身处三十万级纯电梯队,极氪001的消费群体本就受限。而从4月到7月极氪001稳在6000的交付量来看,这一部分的消费群体很可能已经饱和。

于是乎,极氪001干脆主动调整价格。一方面将WE版车型作为先锋队,下沉到30万元以内市场,看看能不能抢碗饭吃;另一方面保留YOU版、ME版车型作为后备军,稳住30万元以上市场,大哥地位可以屹立不倒。

重点二,电动汽车的最大生产成本——电池降价了。据上海钢联发布数据显示,8月11日电池级碳酸锂跌至6000元/吨,均价报24.55万元/吨。要知道,去年11月碳酸锂均报价可是直逼60万元/吨,今年1月初也只稍稍回落至47.55万元/吨。

这么一来,重要原材料的大幅降价就给新能源车企留出了降价的空间。虽然这一环节仍具有一定的不可控性。中欧协会智能网联汽车秘书长林示对此表示,汽车是规模经济,只要极氪001销量能上去,成本就会进一步降低,联动极氪x、极氪009的制造和采购成本都会下降,可能整体营收和毛利还会增加。

降价背刺老车主?

不论降价的原因是什么,对新用户而言总归是件好事。

3-3.7万元的降幅,省的可都是真金白银,可以转移到充电、保养、保险等用车成本上,降低日常的用车负担。

极氪001官方降价是卖不动了?

不过降价始终容易面临一种严峻的情况:“顾头不顾腚”。有时候新用户开心了,老车主们未必乐意,感觉自己被人当成了“韭菜”。甚至有媒体揣测道,“极氪001现有车主、特别是近期刚提车的车主,恐怕是悔青了肠子。”

从各个平台的老车主的讨论来看,这次降价策略公布后,认为自己被“背刺”的车主其实并没有那么多。在极氪APP的讨论中,有不少用户觉得”早买早享受“,选装基金没了、免息也没了,算下来的话可能之前还更划算。

新用户可能又会问了,那这次降价岂不是降了个寂寞?

先抛开免息政策算笔账,WE版原赠送2.8W元选装基金,现降价3.1万元,差不多省了3000元;ME版原赠送价值2.8万元的空悬套装,现降价3万元,相当于省了2000元;YOU原赠送价值3.5万元的Z-Sport运动套装、价值1.2万元的终身免费充电权益或12000极分,现降价3.7万元,反而贵了1万元。

重点来了,7月的权益和此次的权益可以二选一。

心动选装的用户跟着老权益走更划算,无意选装额外配置的用户跟着新权益,也能直接省下真金白银。

本次极氪001的降价虽然来得突然,但通过分析不难发现其中由同时为新老车主考虑的痕迹,方案还是比较合理的。

现在价格是卷起来了,接下来极氪是否能化“悲愤”为销量,在距离2023年结束不到5个月时间里实现销量新突破呢?

《财圈社&道哥说车》与你一起拭目以待。

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